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聚焦全球贸易新风向,解码中国外贸新趋势

用文字聚焦外贸行业发展最新风向,解码外贸行业发展最新趋势,与外贸人共同见证外贸行业发展变迁

记者走基层|流失的外贸订单又回来了
浏览量:1676发布日期:2024-08-22

8月14日,在柏立信上千平方米的织造车间内,数十台织机在电脑的控制下精准运转,只有几名工人穿梭查看。 河北日报记者 李连成摄

“美国客户约翰又下单了,价值100万美元!”8月14日,在保定市高阳县柏立信家纺有限公司,市场部经理刘婷收到一封来自美国的电子邮件后高兴地说,“这是一个流失后又主动选择合作的‘回头客’。”

柏立信专注毛巾制品生产20余年,出口额占公司年产值的95%以上。“我们的产品主要出口美国、日本、韩国和欧盟等34个国家和地区。”刘婷介绍。但在2019年,柏立信的海外销售却遇到不小挑战。

纺织业是一个劳动密集程度高、对外依存度较大的产业。“那时候,南亚、东南亚一些人力资源丰富的国家也瞄准了这块市场,纷纷投产纺织品。咱们一个成熟工人的月薪在1万元至1.5万元之间,人工成本就是他们的10倍,相应的产品价格也高,导致一些订单慢慢流失,利润空间也被一再压缩。”刘婷说,约翰就是在那时取消的合作,转而采购国外价格更便宜的产品。

现在,约翰为什么选择重新合作呢?“秘密就藏在我们的数字化车间里。”带记者来到公司的大型织造车间,刘婷揭晓了答案。

呈现在记者眼前的,是一个令人称奇的智能制造场景:上千平方米的车间内,数十台织机在电脑的控制下精准运转,只有几名工人穿梭查看;后整车间里,全自动横缝机、纵缝机快速锁缝毛巾,看不见工人的身影;数智化管理系统的大屏幕上,在线工人、当班效率、当日产量等信息一目了然……

“为了走出困局,我们积极寻找出路。在政府部门支持下,2022年我们向数字化车间转型,打造智慧工厂。”刘婷介绍,他们利用云端协同系统、新型网络技术、自动化生产线、人工智能运输机器人等先进技术和装备,通过生产过程的数据采集、多端协同等方式,对营销、设计、工艺以及生产组织、质量检测等各个环节进行数字化赋能,有效提高了生产效率、产品质量。

“以前,织造车间需要一人盯一台织机,现在一人能盯6台。”刘婷说,经统计,数字化车间投用后,运营成本降低15%,生产效率提升20%,不良品率降低7%以上,产量有了保障,质量也更稳定。

2023年8月,在美国拉斯维加斯国际家纺展览会上,刘婷碰到了老朋友约翰。当时,约翰对柏立信展台上品质出色的毛巾制品非常心动,但对重新合作却有些举棋不定。当年9月,约翰来到柏立信的工厂实地考察,在现场领略到数字化车间的强大“威力”后,当即签下15个集装箱价值120万美元的订单。

如今,像约翰一样,选择再次与柏立信“牵手”的国外客商已有十余个。“今年以来,我们的外贸出口交易额达7000万元,其中‘回头客’就占了20%。”刘婷说。

(来源:河北日报 侵删)

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