越来越多的企业开始着手出海计划以期破局，然而，出海之前，需要了解中国外贸的新趋势，才能事半功倍。

目前，中国外贸正迎来政治、经济、科技的三大交汇，面临“量”上的整体性挑战和“质”上的结构性机会。如果说过去全球贸易呈现发达国家高科技产业向低成本洼地转移的线性发展路线，中国也由此得以凭借劳动力优势及WTO红利快速跃升为全球贸易大国，那么如今靠线性、善巧方便的传统路径已然行不通。

而且，在全球脱钩断链频出的同时，中国如何实现与世界经济挂钩不脱钩、合作不对抗、开放不封闭，这不仅需要大智慧，来形成中国与世界科技、产业、金融、贸易、投资之间的相互纠缠、深度合作，更需要大改革，在制度、法律、政策、舆论之间形成相互联动、深度对接。

这考验勾兑融合的能力，也内置着中国外贸结构的两大演化趋势：

一、从线性到多元化。

其一，从传统外向型经济转向更加注重内外市场循环发展。

根据“本地市场需求”理论，一国对某种商品有强大需求，该国是出口这种商品而不是进口这种商品；反之，某国在该产品出口中有优势，一定有强大的国内市场需求。换言之，外贸的韧性和竞争力离不开国内市场的支撑。

而工业体系齐全、战略纵深广博、经济结构多层、产业链开放，是中国立足于内循环，以强大引力与全球进行全领域产业合作、拉动内外两个市场循环的压舱石。2006年中国的外贸依存度是64%，2023年则降到了33%，未来中国的外贸依存度可能还会继续下降。

其二，贸易伙伴从单点核心（主要围绕美欧需求）、扁平式结构转向发展中国家的更广泛、多层次结构。

据《金融时报》计算，截至2023年10月的12个月里，中国已与29个国家签订了自贸协定（不含欧美国家），这29国覆盖了中国近40%的出口。更关键的是平衡协调。毕竟，美国很可能迫使贸易伙伴“选边站”。巧妙在于，眼下中国在维持中俄关系水平的同时，对中美和中欧关系进行有效的战略维护，这正成为中国21世纪20年代的战略大手笔。

其三，贸易产品从以数量扩张为主转向更加注重质量与效益的提升。

这不止于从货物贸易为主转向拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易等多形式，还在于不同贸易形式间的融合创新。例如深耕跨境电商20年的敦煌网推出了社交电商SaaS平台MyyShop，在全球私域流量者和中国供应链之间搭起了桥梁，既通过平台出口产品，又在建站、跨境支付、选品等方面为全球私域流量者提供服务。

二、从善巧方便到谋篇布局。

在经过企业如蚂蚁雄兵般摸索，呈现发散性、自发性特征的基础上，中国或将以未来引领今天的视角，进行国家战略谋篇布局，在“国家顶层设计+地方弹性布局+企业主团布局”叠加协同下，建生态，破壁垒。

一是国家从宏观着眼，既建立国内统一大市场，推动产业向中西部梯度转移；又动用国家力量奋力攻关，加速技术自主；还通过区域经济一体化等构建高水平开放平台。

二是地方政府弹性布局：一来针对重大和基础领域的短板，有效引导社会资源向关键节点流动；二来通过在海外设立产业园区等形式以外促内、内外联动。如广东，近年来，既发展战略性产业、培育未来产业，又以产业集群为抓手，还依托广东“制造业当家”发展跨境电商。

三是企业生态融合：不仅围绕重点产业形成链条之间的“组团打拼”，还“抱团”出海，在聚集效应中发展出以集体主义、互利互惠、社会责任为代表的共赢之道，进而实现与出口对象国的深度嵌入与融合。

由此，中国与全球形成既“难分你我”又“内含主导方与被动方”的生态链接，如此一来，贸易壁垒无形中被釜底抽薪，变零和博弈为链接共生，变割裂封闭为开放合作。

在大变局下，无论大企业还是小企业都有自己的“生死劫”，企业如何才能成功渡劫？企业不得不出海时，如何出海畅游而不被淹死？企业还有哪些发展机缘？

（来源：澎湃新闻 侵删）

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