一季度是外贸企业抢订单拓市场的关键期，今年以来，国际贸易形势波动加剧，外贸行业面临成本攀升和利润挤压双重压力，面对更趋复杂严峻的外部环境，浙江外贸企业将如何应对挑战？

走进慈溪这家厨具企业，车间正在赶制下周要发往美国商超的不粘锅。负责人介绍，今年2月1日起，美国对所有中国商品，在现有关税基础上加征10%的关税。他们初步估算，这批总价值约80万美元的订单，将增加约10万美元的关税。

浙江三禾厨具有限公司美洲区外贸经理 沈瑜爽：客户那边首先他是比较着急要这批货物的，同时考虑到战略合作伙伴的关系，我们各自承担了一半，但是只是针对最近这一批次的出货。

而对于中长期订单，企业并不打算一味让利，他们将通过研发不含氟物质的环保炊具，不断提升市场话语权。

浙江三禾厨具有限公司研究院院长 程强：有技术壁垒的产品，肯定利润比常规的这种低价竞争的产品利润肯定是要好一些的，更有信心，更能抵御这样的一个市场的变化。

记者在宁波、台州等外贸大市调研走访发现，不少企业都已预判到加税可能带来的新变化，开始了提前布局。由商务部门排摸的一月份新签订单市场占比图显示，全省参与抽样调查的229家外贸企业中，主要出口市场排名前两位的分别是欧盟和其他市场，客户分布更趋多元。

慈溪市商务局副局长 黄书华：美国这些年在经贸领域的表现，这些企业家大概对他们的一个特点已经心理有所预期了。我们做好我们自己的一个服务，联合金融、中信保，不定期地咨询企业有什么问题，提供更多的帮助。

月立集团主攻家电，是此轮排摸中市场结构调整较为明显的外贸企业。外贸总监介绍，企业主要合作的60多个国际品牌中，八成以上来自欧洲、东南亚、中东等国家和地区。为了开拓新兴市场，企业专门设立创发部，开发根据某个单一市场需求定制类个人护理电器，每年有60多款新品面世。

月立集团有限公司外贸总监 厉力众：我们也是觉得我们不能单一依靠特别大的一个市场，我们的底气还在于我们宁波家电整个产业链的竞争力，另外产品创新上面做了很大的提升。

在走访中，不少外贸人也向记者反映，虽然新兴市场前景广阔，但竞争也变得更为激烈。主营欧洲两季电器的富运公司，刚和德国客户签下了60万台取暖器订单，虽然数量同比增长50%，但价格却下压了10个点。 面对外贸新形势，企业计划投产附加值更高的移动空调产品，同时将进一步压缩物流成本。

富运电器有限公司总经理 徐松烈：一些生产的平衡来有所打破， 在困难的时候就迎难而上，快速地去承接整个未来的市场的一些需求。

据不完全统计，今年以来，我省对欧盟、东盟、拉美等市场出口的机电等产品均实现了稳定增长。接下来，我省也将统筹推进企业“出海”保订单和海外产业链布局，加强海外综合服务体系和利益维护机制建设，力争全年外贸占全国份额保持基本稳定。