编者按：往年的春节，是不少外贸人一年中难得可以放松的时刻。可刚刚过去的这个春节，宁波外贸企业却创下多项新高：这个贯穿了春节长假的2月，宁波市预计有超过300家企业参加9场境外重点展会，涉及500个展位。2月1日～17日，宁波市已完成4场分别位于波兰、法国、日本和美国的境外重点展会参展，184家企业、375名展商的足迹遍及欧洲、亚洲和北美，创下同期出境参展企业数、展位数及参展人数新高。这些逆行的宁波外贸人为什么这么拼？在海外度过的这个春节，他们又有什么收获？记者采访了一些逆行的宁波外贸人，从他们的口中一探今年外贸市场冷暖和风向。

于明在境外展现场接待客户 受访者供图

法国、丹麦、美国、德国，20天出访4个国家——这仅仅是宁波铖亿进出口有限公司总经理于明今年2月的出差行程，也是他经历的时间最长的一次出差。

当记者联系到于明时，他刚参加完德国柏林亚洲服装及配饰展，乘坐当天清晨的飞机飞回宁波。没有休息，他直接赶往合作工厂，落实新订单的打样情况。

宁波铖亿面向全球出口成衣服装，产品主要销往欧美国家，目前企业共有8名员工。参加境外展是他们最主要的获客渠道。

选择在阖家团圆的春节出国“抢单”，是不得已而为之。“这两年出口额极速下降，竞争也越来越激烈，这让我迫切想要拿到新订单。趁着春节错峰出国，也许会有意外收获。”于明说。

6年前，于明和朋友一起成立了这家企业，最高峰时年出口额近800万美元，去年则跌至一半，直接原因有两个：国外物价通胀严重，花在服装投入减少严重；另外，一位主要客户破产，货款暂时无法收回为了不积压太多库存，不少客户的新订单以小单为主。

从事纺织行业20多年的于明坦言：“国际需求减弱、成本上涨、供应链调整等多重复杂因素交织叠加，当前纺织服装出口压力不小。”

去年下半年，在与宁波市东帆国际展览有限公司沟通时，负责人李凡关于境外展组展的介绍让于明坚定了2月的参展安排：3个与服装相关的国际展会接连举办，可以更好地安排时间，有效规划线路，中间还能抽空就近拜访丹麦客户。

此外，于明还了解到，目前宁波出台了鼓励外贸企业境外参展的政策，申报成功后还能“报销”部分参展费用。

直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为外贸企业的共识与常态。于是，2月3日，于明“错峰”出发了！

于明在境外展现场接待客户 受访者供图

“远超预期！”这是于明对自己20天出差参展的总结。

在法国巴黎服装及面料采购展上，于明与多位本来就想要开发的客人见了面，现场进行了深聊，合作意向都十分强烈。对比半年前，他也曾去巴黎参加类似的服装展，由于欧美人习惯夏季出门度假，展会遇到的客商很少，那次他“颗粒无收”。

最出乎于明意料的当属美国拉斯维加斯国际时装及面料展。他在现场感受到了久违的“喧闹”。3天时间，展会摊位上一直人来人往，他发出去了很多张名片。

境外展会现场 受访者供图

每发出一张名片，就意味着一次“机会”。

“虽然大部分都是小客户，但是接小单不丢人。”在2月的展会上，于明看到，孟加拉、印度等东南亚国际的服装企业可以接受几百件的低起订量；国内多家知名的大型服装企业，都派出好几个部门一起来参展，“看起来，无论规模大小，不少企业都处于‘缺单’状态。”

展会结束后，于明还会逛逛当地的商超、餐饮店、服装店，了解当地的消费水准和流行趋势。他观察到，欧洲经济还没恢复，但是美国的经济在复苏。不过，欧美国家的物价都在上涨。超市1美元的桶装牛奶变成了至少3美元，打车费用上涨20%，住宿就更不用说了。

生活成本提升，工资却没有上涨，不少外国客人在保障日常饮食等基本开销和旅游需求后，大多选择压缩在服装等领域的支出。“他们的需求减弱，采购商也就只能压低库存。”于明说。

在美国参展期间，于明还跟着客户一起逛了当地的批发展。他被T恤的售价“惊呆了”，一件质量还不错的T恤只要1到2美元。在于明看来，“中国企业成本较高，现在没办法接这样的订单，因为没有利润空间可言。靠大批量、拼价格，已经不是中国企业的优势，尤其是小企业。”

接下来，他计划一方面主动做些个性化、有特色的服装新品，提高客单价，吸引新老客户的关注下单；一方面继续发挥企业在服装面料开发上的优势，根据客户需求，快速打样寄出样品，拿下新客户。

（来源：浙江日报 侵删）