甲辰龙年，不少中小外贸企业开工即遇开门红。《中国贸易报》记者日前从阿里巴巴国际站了解到，在3月的外贸旺季到来前，一批企业纷纷拿下大单。有外贸企业称，就连春节期间，都一直忙着在线接单。

“今年过年期间，我们都一直在发货，海外客户的询盘一直不断！”阿里巴巴国际站商家、广州鑫飞扬数码科技有限公司（以下简称“鑫飞扬”）负责人刘科说，他们是一家做DTF数码印花机的企业，主要为服装企业提供柔性定制的印花设备。

据刘科介绍，鑫飞扬开年就遇到一位美国客户发来信息，要货非常着急，需要一周内就收到货。好在鑫飞扬在美国设置了海外仓，一般2至5天就能送达。顺利拿下了这笔订单。

值得一提的是，今年鑫飞扬的跨境直播与往年有点不太一样。借助线上平台提供的数智化能力，鑫飞扬成功实现了白天员工直播，晚上AI上岗。得益于此，今年春节期间，鑫飞扬获得了超过45万元的订单。

在刘科看来，开年是获得客户资源的好机会，充分用好线上外贸平台提供的数字外贸服务就能抓住机会。“去年春节期间，我们在阿里巴巴国际站上的一个客户，现在已经累计复购成交了超过1000万元的订单。”

“一个中东沙特的客户，开年就与我们成交了150万元的订单。”阿里巴巴国际站商家、广州卓远虚拟现实科技有限公司运营负责人邢凯丰这样描述公司的开门红。加上其他订单，开年公司在国际站上累计的订单收款超过520万元。

据邢凯丰分析，不同区域市场对VR产品的采购习惯差别很大，中东市场的客单价都很高，单笔订单通常都是百万元级的综合游乐场项目，几乎没有小项目；而得益于旅游业的复苏，东南亚市场的VR产品采购需求增长很快。

建材出口同样迎来开门红。山东优派斯房屋工程有限公司擅长做装配式建筑，从2017年创立当年就入驻阿里巴巴国际站，现在年出口额已经突破2亿元。这其中，来自阿里巴巴国际站的订单超过了80%。公司今年1月刚参加完国际站超级星厂牌活动，不到一周，询盘就涨了5倍。

“刚开年，我们就接单不断。”山东优派斯房屋工程有限公司运营负责人李振华表示，过年期间，他们收到了来自非洲塞舌尔的百万元金额的订单打款，是当地开发商采购板房来建造居住园区。而美国的一个客户，开年也提出下个月要下个组装别墅的意向订单。

同样是山东的企业，专注工程机械的阿里巴巴国际站商家、山东中默申机械有限公司也开了个好头。“开年我们单单一个业务员，就收获了超过140万元的业绩，其中最大的单笔订单达到百万元。”该公司运营负责人杨静告诉记者，他们的业务员今年过年都积极参与了值班，希望过年能开个大单。

东南沿海的企业，同样也在线上迎来商机。

在火爆的新能源领域，东莞闪电新能源科技有限公司运营负责人曾昭刚开年已经接了50多个订单，客户主要来自德国、法国、意大利等欧洲国家和美国。“目前，我们公司的现货订单非常多，成单周期一般在1至2天。”

“龙年上班第一天就是开门红，开工喜迎5张单。”潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂负责人何佳阳说，“有国外客户听说我们开工，预定机票过两天来看我们的新样品和新仓库。”

“刚开年，非洲的客户就给我们下了超过73万元的婴儿纸尿裤订单。”泉州善乐护理用品有限公司运营负责人苏少滨表示，他们的产品走中高端路线，市场上欧美巨头公司的纸尿裤一般卖0.1美元一片，他们的产品凭借超薄、超柔、高吸收等性能则能卖到0.15美元左右。“开年期间收获的订单，要走8到9个整柜。”

（来源：中国贸易报 侵删）

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