想要在复杂多变的外贸形势下“站稳脚”甚至“跑起来”，不仅仅要适应不同的营商环境，更需要培育“过硬”的技术本领以增强外贸竞争的优势。进一步拓展“两个市场”，用好“两种资源”，抢抓“一带一路”发展机遇。

2024年1月，广东寒意散去，气温逐渐回暖，广东外贸人也开始了新一年的忙碌。

“这是能快捷调控温度的智能控温烤箱和智能蒸汽发生系统，是广交会上的‘明星’产品，受到不少境内外采购商的青睐。”在广州市高恩机械科技有限公司的展厅里，总经理霍丽仪专业且细致地为记者讲解着。虽然2023年“成绩单”超出预期，但她坦言，明显感受到市场整体都在收缩，行业竞争也在加剧。

面对挑战，广东外贸企业并未沉湎过往，而是快速适应调整，拓市场、强韧性、谋长远。

外需走弱成共识

2020年，疫情在全球肆虐，海外工厂大量停摆，中国的经济大省广东由于拥有良好的供应链基础和疫情防控，全球订单纷纷涌入，再加上国外相关政策，进一步刺激了疫情下的消费，当地客商加大了货品的采购。

“2020年属于爆发式增长，很多外国人做生意或囤货的热情高涨，订单爆炸式涌向中国，公司营业额创历史新高，之后业务逐渐回落。”广州番禺建业进出口贸易有限公司负责人郑健潘是从事外贸三十几年的“老外贸人”。在他看来，目前机械行业问题不大，受影响的是服装等消费品，欧美的采购量在下降。

广州添秀丽纺织品有限公司总经理余颖娴也坦言，纺织品行业外贸订单面临的压力非常大。“外国采购商采购渠道比较多，常常货比三家，考虑价格成本也看重销售、售后等多个环节，行业竞争相当激烈。”余颖娴说。

中国经济时报记者走访广东各地发现，2023年以来，广东外贸企业普遍面临压力，但不同行业之间分化显著，部分行业如机械、汽车的出口表现突出，而对外贸依存度较高的行业，面对外需变化受到的冲击更大。

广成明（广州）电子科技股份有限公司是华南地区生产笔记本电脑适配器的领先企业之一。“我们一直期待2023年可以越来越好，但无论是公司还是整个行业，都处于缓慢增长的状态。”该公司董事长黄慧璇说。

随着外部的不确定性因素增多，内因发生的变化也不少。“招工更难了，年轻人不愿意进厂，更愿意从事其他工作。”郑健潘说，工厂固定费用如厂租、电费等也是不小的负担。

而为深耕行业领域，2020年番禺建业将一些成熟板块独立出来，进行公司化运营。高恩机械正是其中之一，主要是把食品机械设备和烘焙设备出口到荷兰、意大利、俄罗斯等国家和地区。

“烘焙产品市场占比较大的是南美洲，中东市场不太稳定，俄罗斯市场这几年反而增长了。”霍丽仪告诉本报记者，经历了2020年的爆发式增长和两年的回落，2023年外贸订单保持稳定。“我们的产品是食品加工机械，电商已经做了好几年，这两年也会直播做推广，效果还不错。”

同样曾经历海外订单暴涨的，并非只有高恩机械。“我们的订单90%来自欧美市场。在疫情时，行业逆风发展，订单呈直线上升，甚至出现了供不应求的情况。”佛山市高明粤华卫生洁具有限公司销售总监黄杰恩说，2020年企业外贸产值1.2亿元，同比2019年增长70%，2021年更是突破2亿元。

“两个市场”做生意

面对爆单的“狂热”市场，一些企业反而变得谨慎。拥有万事、ANGESI、菲斯帕三大卫浴品牌的粤华卫浴，就选择在市场最热的时候“冷静”一下。

“我们觉得那样火爆的行情不可持续，别人都在向前冲的时候，更要保持冷静，所以开始调整思路。”黄杰恩说，2022年底粤华卫浴果断选择抢抓线上营销风口，开启内销渠道，明确内外贸“两条腿走路”，明显提高了企业的抗风险能力。

受益于当初前瞻性的决策，粤华卫浴2023年全年总销量重新回到了2020年的状态。黄杰恩表示：“品牌的培育过程虽然漫长，但最终可以让企业拥有核心竞争力，拥有自己的知识产权和专利，能够更好地应对市场风险。”

“以攻为守”，也是不少外贸企业在预判到市场即将进入回落期后选择的策略。

作为拥有覆盖制造业生产前、中、后端的智能制造整厂综合服务能力的机器人行业“领头羊”，广东拓斯达科技股份有限公司选择大胆地以“开拓新赛道”来应对外贸挑战。

“自‘一带一路’倡议提出以来，就有客户提出需求，希望可以给他们在海外的厂房做一些智能化、数字化的改造服务。”拓斯达公司财务总监周永冲说，截至2023年上半年，拓斯达公司在越南对客户交付的项目面积超过120万平方米，同时，其也开始将眼光投向墨西哥等国家，通过部署本地化就近“智造”服务持续捕捉外贸“先机”。

“以前做外贸就是广撒网，布点多，现在我们发现，在海外市场找到一个细分行业进行深耕，反而能带来更深度地增长。”广东珠江桥生物科技股份有限公司海外事业部总经理陈志强说，经过充分利用生产技术和研发技术优势，拓展工业食品渠道及潜在本土化生产渠道，珠江桥完成了贸易模式升级迭代，实现从“品牌及产成品走出去”到“技术、服务及品牌走出去”的转变。

创造更多新产品

想要在复杂多变的外贸形势下“站稳脚”甚至“跑起来”，不仅仅要适应不同的营商环境，更需要培育“过硬”的技术本领以增强外贸竞争的优势。

霍丽仪认为，现在最大的问题是同质化竞争：“要怎么让自己跑出来？就是要做市场没有的产品，做技术含量更高的产品，要打出自己的品牌，提高品牌附加值。”

高恩机械在与意大利客户的深度合作中发现，目前，国内没有一家工厂能真正做到非常传统专业的意大利披萨烤箱，于是果断加深国际合作，邀请意大利工程师来华，一起研制一款能做出“具有灵魂的意大利披萨”的烤箱。

而拓斯达公司在国内的大本营，也成为技术本领创新最重要的孵化地。“比如这款‘五合一’伺服驱动器，能够做到成本比同类产品低30%以上，能源损耗节省40%，在越南市场上具有独特竞争力。”周永冲介绍，拓斯达公司始终坚持“研发为王”，通过研发性价比更高的智能制造装备提升外贸竞争力。

东莞得利钟表有限公司的产品出口占比约90%，覆盖20多个国家和地区。2016年，其在瑞士全资成立研发和工程创新中心及制造装配工厂，成功抢占瑞士及欧洲高端钟表市场。

近年来，受国际经济环境变化等因素影响，得利钟表的外贸订单也一度下降。为了扛住挑战，得利钟表与中国探月工程合作研发航天系列手表，并与高校合作研发钴铬合金新材料的应用及改良。其公司总经理刘仁表示，应对复杂多变的经济环境，特别是外贸形势，秘诀就在于研发创新，这是得利的“核心竞争力”，近几年自主品牌业务平均每年增长约30%。

稳住当下再突破

广交会是中国多年来对外开放坚定信心的体现，也为推动外贸企业出海和转型探索了新方向。

“广交会招商策略紧密响应了国家的宏观策略，无论是‘一带一路’倡议还是拓展新兴市场，都是招商重点。”中国对外贸易中心广交会工作处副处长廖志豪在接受本报记者采访时表示，预期“一带一路”共建国家和新兴市场将表现出更高的增长率，而针对这些正在高速发展的地区，广交会将进一步加大市场推广力度。“当然，我们也不会放弃任何一个市场，我们最终的目标是实现各市场的均衡发展。”

行动的不止广交会，广东省工商联也充分发挥工商联和直属商会的民间外交优势，帮助民营企业开阔国际视野，进一步拓展“两个市场”，用好“两种资源”，抢抓“一带一路”发展机遇。广州市工商联更建立了海关AEO认证企业重点企业库，在AEO互认国家和地区享受最高通关便利，已培育10家重点企业为海关认证企业。

政策的利好也让得利钟表更能“轻装上阵”。“我们享受研发费用加计扣除额约1446万元，相当于减免企业所得税约217万元。”刘仁也表示，在企业持续攻坚克难与税收优惠政策的综合作用下，企业才能扛住挑战，实现营收逆势增长。

周永冲特别提到，在研发高精度产品的过程中，得到的各种税费优惠政策支持，为企业加大研发投入、优化生产链条提供了很有力的“活血”支持，尤其是优化的出口退税服务让他“很有感”。“现在出口退税备案单证可以电子化处理，2023年我们办理了出口退税约1600万元，极大地帮助我们在越南市场争分夺秒抢占先机。”

对于拓斯达公司即将再度重磅起航的“走出去”之旅，周永冲充满憧憬。展望2024年，他希望国家能够进一步加大对外贸企业的税费优惠与纳税服务支持，帮助企业继续打磨工业机器人、注塑机等标准化产品，通过提高产品质量和技术含量提升外贸竞争力，驶向更远、更广阔的世界市场。

（来源： 中国经济时报 侵删）

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