1986年，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念，是指在某一细分领域处于绝对领先地位、年销售额不超过50亿美元且隐身于大众视野之外的中小企业。换句话说，就是这个公司你平时没怎么听说，但是他们的产品早已遍布你身边各个超市、便利店的角落，颇有种“闷声发大财”的味道。

在全球化趋势不断加强的今天，中国制造业的许多领域已经发展出丰富的产业带，这些产业带集中了大量的中小企业，其中蕴含着不少“隐形冠军”，山东青岛的假睫毛，广东深圳的电子产品，浙江台州的眼镜等，都在全球市场上占据竞争优势。

然而，面对国际市场的挑战和机遇，这些“隐形冠军”如何才能成功出海，进一步发展其业务呢？

外贸老兵李光喜在深圳以2000元的初始资金开始了他3C品类业务的创业之旅。经过数年的努力，他拥有了一个成熟的团队，构建起了稳定的事业。然而，受外贸形势的影响，李光喜的一些外贸客户开始流失，生意逐渐萎缩。尽管面临困境，李光喜依然坚定地致力于他的事业，并积极寻找新的机遇，以重新振兴他的业务并继续前进。

2022年春节前，经过朋友推荐，李光喜让员工申请了多多跨境的店铺，这一举动让李光喜成功拓展了toC的渠道，为他的事业开启了新的篇章。

春节假期期间，李光喜的店铺意外每天都有单子，自家工厂生产的运动相机每天出货量达到了100台。假期期间，李光喜只能自己在仓库打包发货，度过了一个最累的春节，这也让他意识到多多跨境平台是有机会和流量的。

入驻跨境电商以来，李光喜专门成立了一条生产线负责多多跨境的店铺需求。（摄影 鲁力）

多多跨境为李光喜的公司带来了巨大流量和客户购买力。“多多跨境花费了大量的精力在欧美的市场进行推广，相比较其他的平台，多多跨境平台上的客流量和客户购买力都大很多。”李光喜表示。多多跨境在海外市场集中投放带来的巨大流量，在出货量的加持下，商家利润端也开始逐渐改善。

多多跨境的其他商家表示，正是因为找到了对的销售平台，他们也舍得花钱去开发新款，因为成功几率比其他平台要大，让他们也更有底气。多多跨境的一站式服务真正解决了工厂的痛点，实现了工厂直连海外消费者的诉求。让工厂的利润提升，供应链简化，商家能够将更多的资金花费在优化产品上。

“对于中间商来说，采购商品是为了售卖挣钱，而用户只是为了使用。如果产品直接送达到消费者，没有中间商，我们将会有更多的利润，也能够有更多的资金花费在产品研发上。”李光喜表示。

在多多跨境平台，李光喜店铺的相机类产品日销达到数千单。（摄影 鲁力）

同时，跨境电商的快速发展也为海外消费者转向网上下单创造了条件，没有中间商赚取利润，价格更加实惠。以多多跨境为首主攻性价比的平台也受到了海外市场的欢迎。

另外，多多跨境主要采用的方式是全托管。商家可以做个“甩手掌柜”，只需要研发提报商品，由平台负责销售和履约。

90后王国庆是个回乡创业的“厂二代”，接过父母的衣钵回到老家创业。王国庆的老家几乎有一半的村民从事假睫毛行业。近年来，由于疫情等因素的影响，传统外贸的发展受到阻碍，物流也不通畅，许多工厂的生意受到影响，厂子也不敢接受太多订单。这些厂子的获客渠道相对单一，主要依靠各种展会，销售渠道相对匮乏。

从去年十月份开始，王国庆尝试加入多多跨境。目前，王国庆家工厂的产能达到了日产假睫毛5000盒，订单最多的时候，每天能发2万单左右，多多跨境平台就能发1万单左右。

在加入多多跨境之前，王国庆也尝试过其他电商平台，“我之前做过很多电商平台，几乎主要的电商平台我都做过，经过对比，我发现大部分的平台操作比较繁琐，比如某个平台物流的结算方式非常复杂，还得需要商家懂英文、会计算物流费用，还要会推广、会写标题等；还有的平台留评率低、前期投入大。”

加入多多跨境后，他发现这个平台不需要商家进行投流推广，物流也不用商家操心，只需把货发到国内指定货仓就行。综合成本核算下来，工厂的毛利率比以前有所增加。他说：“我现在只管供货就可以了，不用关心运营、推广和客服、售后。”

目前，多多跨境帮助很多“隐形冠军”拓宽了海外市场，尤其是一些乡镇地区很难招到跨境电商人才的工厂。多多跨境平台能够为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务。此外，平台还可以通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，为生产企业提供长期、稳定的订单。

多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。

新一波出海浪潮的舞台搭建完毕，多多跨境为商家们轻松、自信地高质量出海保驾护航，与全国外贸产业带的商家们一同成长，深耕细作，不断向外开拓。在这种全托管的模式下，中国企业只需轻装上阵、优化产品，带着更好的中国品牌走向世界的舞台！

（来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体 侵删）

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