外贸企业拓市场 政府部门来“护航”

8月14日，浙江省商务厅在温州举办了一场展会专题对接活动，一下子来了近800人。

活动现场，企业代表们争相与展览公司洽谈沟通、索要名片，气氛十分热烈。

如今的热闹场面来之不易。面对外贸出口压力骤增，浙江在全国率先启动拓市场增订单行动，促动“千团万企”走出国门找生意。浙江省商务厅副厅长陈志成为企业协调展位、协调签证，最后又亲自带队首发团前往欧洲。

根据浙江商务部门的统计，2023年以来，全省已累计组织1419个团组，赴境外开展商务活动，联动企业1万多家，达成意向订单超过1100亿元，提前超额完成最初预计的年度目标。

外贸企业拓市场增订单过程中，不可避免遇到很多困难。在调研时，陈志成问得最多的就是“你们还有什么问题吗？”。在他看来，政府部门就是外贸企业的“护航编队”，为企业“保驾护航”，助力企业“乘风破浪”。

“出海”寻找新订单 加强研发拓机遇

2023年初，浙江在全国率先启动拓市场增订单行动，促动“千团万企”走出国门找生意。半年多过去了，当初抢回来的订单还在吗？迎难而上，积极应对究竟给企业带来了什么样的变化？

从早上7时—9时，2个小时的时间，巨星科技已经接待了3批海外客户。与现在的门庭若市相比，半年前他们可谓是门可罗雀。因此，政策一放开，企业就响应省里号召立刻起跑出发。

2023年上半年，企业安排多组人马“出海”找订单，只要有“出海”团，几乎一个都没错过。邓荔遐是公司外销总监，上半年她第一次出国就遇上了个棘手的订单，企业新开发出来的一款园林工具，客户给出的报价比成本还低30%。这笔生意做还是不做，邓荔遐内心很是煎熬。

经过团队多方商讨，企业最终决定将这笔订单接下来。

通过这件事，这家企业也认识到，只有做出更好的产品，提高中国品牌价值才有出路。在企业负责人的办公室，记者看到这里摆满了各种各样的手动工具。副总裁李峰说，现在只要新产品研发出来，他就第一个试用。

2023年上半年，企业强化研发投入，新产品研发数创历史新高。来自欧洲最大的家居改装零售集团希望与巨星开展深度合作，在当地上架巨星科技的300多个品类的产品。

2023年以来，浙江全力帮助外贸企业拓市场、增订单、调结构，支持跨境电商、市场采购、海外仓等外贸新模式新业态发展。上半年，浙江省进出口总值同比增长4.7%，其中，民营企业增长了8.4%，占全省进出口总值的比重为79.7%，提升了2.7个百分点。

爱折腾 敢创新 新时代浙商探索突破

灵活应变的市场策略、坚韧不拔的精神意志，加上政府部门的全力帮助，让众多民营外贸企业渡过了难关。2023年上半年，浙江有进出口实绩的民营企业8.8万家，同比增加7.2%。但是，“活下去”只是第一步，怎样才能想办法“活得更好”？

总台记者 王璇：这次的拍摄环境也是我遇到过比较有挑战性的环境。因为机械臂机器人抓的后底板我们是没有办法拍的，因为这部分属于商业秘密，和客户签了保密协议。

这个不让拍的生产流程，正是这家企业的看家本领高压压铸车身一体化。它替代了铆接、焊接、冲压、锻造、铸造等原本几十道工序，平均3分钟就可以让车身一次压铸成型，而且在车辆安全性能提升、车身重量减轻方面有巨大优势，尤其适合新能源车。

海威集团原本只是给油车供应配件的一个二级供应商，没想到3年下来，当不少企业还被生存困扰时，它却摇身一变，成了全球许多新能源车大厂的一级供应商。

投入3亿元去研发一项新技术，股东压力很大，企业财务压力也大，甚至舆论都“压力山大”。对企业来说，这到底是不是一场豪赌？

就是凭着这股子劲，让企业升级了“赛道”。海威集团开始在墨西哥投资建厂，2023年6月工厂正式投产。

对接新需求创造新增长，融合新业态抢抓新机遇，在严峻挑战面前，浙江省外贸出口规模连续4个月保持扩大，市场主体信心强势回暖，在化危为机中增强了发展主动权。

报道中，不管是企业家，还是政府干部，在他们身上都有一种对标先进“坐不住”、突围突破“等不起”的精神。敢闯敢试，敢为人先。有了这样的精神，即使形势再复杂，也能迎难而上，不断取得新的成功。