关于传统企业转型跨境电商的几点分析

发布时间:2017-11-14 作者:外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸ERP | 外贸邮件管理软件 | 外贸客户管理-宁波畅想软件股份有限公司

传统外贸企业主要有两类:一类纯代工,二类有自己产品(不论有无品牌)。



传统企业转型入门可选三种方式:

1、官方途径——招商经理

这条路成本最低,但是你需要有途径联络到平台的招商经理。各大平台内都有对基本操作的说明和指导,lazada线上必要的培训较多,所以基本的操作是没有问题的。

但这并不意味着开店一定能成功,企业老板开店想的是赚上几百万,但是招人来熟悉的话,他/她想的是没人教啊,没人督促啊。而且出个问题你问原因,他还能告诉你一堆你不懂的,所以招1、2个人的方式,是很难成功的。员工没有这样的积极主动性,老板又很难有执行力、耐心、精力来自己参与经营。


2、第三方培训和咨询

目前我所了解的情况,国内多培训,时间在2-7天不等,部分培训机构还支持给企业做员工实训,即让被培训企业的员工在培训机构的实训基地实操,培训价格在数千到数万。

企业如果经营该项业务的人员较少,我还是认为希望不大。第一、员工意识到这不是公司主营业务,对自身工作价值认可存在疑虑;第二、人员太少,没有归属感,前期工作效果不明显,缺乏正向反馈,比较孤单,没动力和积极性;第三、人越少,员工感觉生意越好做,学会了就单干,老板伤心难过去吧。

上述两条虽然成功困难,且须支付一定的成本,但对迫切希望转型的企业还是建议尝试,因为,生意太好做,就轮不到你了。


3、代运营

这项感觉成功率最高,毕竟代运营也是要看你产品的,相当于做了一个简单定性的咨询。但是,代运营并不保证成功,成功了,固然皆大欢喜,失败了,损失是工厂的;对代运营企业来说,销售额就是业绩,而库存和推广费用都是企业支付。

综合建议

--跨境电商这条路坚信是正确的,虽算不上坦途。

--传统企业先根据自身产品特点选择目标平台和区域,当然多平台多区域也是一种策略

--根据自身风险承受能力建立3-5人团队尝试,预期6个月后保本,9个月后盈利

--支付必要的机构培训费用,或靠谱的顾问咨询

--实在没辙,愿意花钱买省心,就找代运营

--无论采取何种方式开展跨境电商业务,一定要重视企业的内部管理


下一篇:JAC外贸实战:样品,本应该是拿单的利器