为什么你很难成为Topsales,答案就在这里!

发布时间:2018-02-24 作者:外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸ERP | 外贸邮件管理软件 | 外贸客户管理-宁波畅想软件股份有限公司

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2018年,大家又开始了立Flag

2018年我要减肥。

2018年我要做销冠。

2018年我要成为摄影大神。

在立Flag之前,我们先来思考一个问题。


如果让你从零开始起步进入一个新行业,那么要如何才能快速的成为一个行业大神?


很多人都会说起一万小时理论,也就是如果你要成为一个大神级人物,你需要花费一万小时在这个领域学习、打磨。


但是我认为,有一种方法能更快成为行业的大神,那就是和行业专家交流,直接向他们请教。


我认识的一个朋友小Q,他最开始想进入外贸行业,但和很多想做外贸赚大钱的人一样,他既不是国贸专业出身,之前也没有接触过外贸。


那他是怎么做的呢?


他跑去参加我们的线下大课,除了会上听老师们分享,还抓住各种活动间隙和老师交流想法,请教问题。他还加入我们的微信群,平时看到群里的高手在交谈的时候,他虽然懂的不多,但是也会输出自己的观点,让大家给他指正,同时加了这些高手为好友。


后面的情况就是,小Q在这一年的时间内,几乎和帮课大学所有的老师及高手都交流了一遍。这期间,他自己也在不停的学习课程,积累,和输出。刚开始的时候他的很多操作都是直接照搬老师的,但后面慢慢形成了自己的思维,有了一套自己的做事方法。


这一年,小Q也从小白变成了公司的Topsales,于是更多的人喜欢加他,跟他交流。


所以,如果你想成为一名Topsales,你就去请教销冠,问他们是怎么把产品卖给客户的;如果你想学习PS,你就去请教PS高手,问他们是怎么学习的。


“高人指路”是这个世界最好的学习通道,也是现在很多高手都在用的方法、高人指点,再加上个人持续的努力,经过一段时间的苦熬,可以让一个新手快速的进入一个全新的领域,成长为行业高手。


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和高手交流,可以帮我们大大的提高选择的正确率。


“人的本能都是喜欢快速的行动,但方向性的选择却是更为关键”这是我最近看的《穷查理宝典》里芒格说过的一句话。


我想每一个人都会有校园情节,那些大学里的时光美好而短暂。你还记得你大学的时候,都在干些什么吗?


按照普遍情况来说,有多少的人的大学不是在玩闹中度过的呢?又有多少人不是听身边的家人或者亲戚给的建议,由没有职场及行业经验的朋友帮你出谋划策的?


很多人出来工作后才发现,大学浪费了4年的时间在考无关紧要的证上,直到工作的时候很多技能都是现学现用。


高手是怎么做的呢?


Nancy大三的时候,马上要出来实习了,她很想知道自己未来工作需要什么的技能。


她没有随大流来盲目考证,而是采用了另外一种方法:请教外贸大神Linda。


Linda老师跟她说:

亲爱的,如果坚持选择做外贸,你很勇敢。因为外贸不是表面上看到的那么光鲜,你需要更强的定力。你现在需要做的是练习好你的口语,学习一些PS功能。如果可以的话,可以尽量先认识一些外贸人,多和他们交流。


而就是Linda老师的建议,帮助Nancy在进入外贸的时候减少了很多阻力,比同期进入的业务都更早的开单。


和高手的交流,帮我们降低走错路、走弯路的几率。


当然,你可能会说,我们的周围并不是总能围绕着高手。其实根据六度分割理论,我们认识一个陌生人最多只需要经过6个节点就可以了。而在现在的互联网时代,这个节点的个数更是被大大的缩小了。


现在有很多付费平台,最低几百块的就可以和一个专家聊上一个小时。新浪还推出了有奖提问的环节。所以说,我们想拥有或者得到专家见解的机会已经越来越便捷了。


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和高手交流,还能获得更高层次的思考,而这往往是成功的关键。


罗胖在他的跨年演讲上说,成功=核心算法*大量重复动作的平方。重复的动作可以靠努力和坚持取得,但是如果核心算法错了,就成为了最大的南辕北辙。你使了多大的劲,都还是零。


虽说任何人的视野都是有盲点的,我们无法要求自己无所不通,但我们可以借助别人的眼睛,帮我们看清未来的路。


请教高手,不仅仅是可以得到专业的指导,它更是一种学习别人思维的方法。


很多人都希望别人能够直接告诉她用什么方式,什么工具快速的抵达目标,但其实比方法更值得学习的是别人的思维模式。


很多行业内的大神除了自己看书、不断积累,更重要的就是会去和其他领域的高手交流,向他们学习新的思维方法。


如果你经常关注一些企业圈大佬的动态,你就会发现他们很喜欢跑去高校向那些世界顶尖的科学家学习硬科学的东西。


你可能不理解,为什么做公司要去学习像自然科学、物理学这样子的硬科学呢?



因为想要做出正确决策的关键是要去掌握事物的本质。而硬科学就是探讨事物本质的过程。


比如说,如果你了解了达尔文的进化论,明白自然界是用优胜劣汰的方发展着。大自然最先考虑的是整体的利益,而非个人的利益。


那么你就知道,为什么那么多的公司总是一边裁人,一边招人。人员更迭不穷。


因为公司和大自然一样,为了让公司能够良态的发展下去,就需要优胜劣汰。所以管理人会更加看重企业的整体利益,而忽略员工个人的利益。


比如说,你如果知道“量变引起质变”,就会明白,很多事情还没达到我们想要的结果,可能是因为积累的不够。你所有的努力终会有回报,只是还没达到那个质变的点,那么你就不能就此放弃,而是需多一份耐心。


所谓的更高层次的思考,其实就是练就一种对事物背后洞察力的迁移能力。因为当你在一个领域明白了一个规律,你会发现,在其他的领域同样受用。而对世界的认识,多半是随着我们不停的和高手交流的过程中产生的。


2018年,你可以立志成为外贸界的风云人物,认识18位外贸界的大神,和500个外贸人成为校友,和100个当地外贸人成为事业好友!


你拥有和高手近距离交流的机会,都是他人的奢望!